Gestor de Tráfego Interno ou Agência: as Contas a Sério

Veredito em 30 segundos

Quanto custa um gestor de tráfego interno

Os anúncios de emprego para especialistas de Google Ads e marketing digital em Portugal andam à volta de €1.400 brutos por mês para perfis júnior a intermédios, e acima de €2.000 para quem já tem experiência sólida. Mas o salário bruto é só o começo:

Valores aproximados para fazer contas. O salário de referência vem de anúncios de emprego publicados em Portugal; confirme com o seu contabilista os valores que se aplicam à sua empresa.

E isto sem contar com o computador, o espaço e o tempo da pessoa que vai supervisionar o novo colaborador.

Quanto custa uma agência

No mercado português, a gestão de campanhas por uma agência custa normalmente entre €350 e €1.500 por mês, conforme o número de plataformas e a complexidade da conta. Na Payoff, os planos vão de €397 a €1.297 por mês, com fee fixo, e estão todos na página de preços. O orçamento de anúncios é sempre à parte e pago diretamente ao Google ou à Meta.

Comparando o mais barato com o mais barato: um júnior interno custa cerca de seis vezes o plano de entrada de uma agência. Comparando o mais caro com o mais caro, um gestor experiente custa quase três vezes o plano mais completo.

Os custos que não se veem na folha de salários

• O tempo de aprendizagem. Um júnior demora meses a ganhar critério. Durante esse tempo, os erros pagam-se em orçamento de anúncios, não em salário.
• Uma só pessoa, uma só visão. Uma agência vê dezenas de contas em setores diferentes e percebe depressa quando algo muda no Google. Uma pessoa sozinha só vê a sua conta.
• Férias, baixas e saídas. Quando o gestor sai, leva o conhecimento da conta. Se não deixou nada documentado, o seguinte começa do zero.
• Quem avalia o trabalho? Se ninguém na empresa percebe de Google Ads, é difícil saber se o gestor está a fazer um bom trabalho. Com uma agência, pode sempre pedir uma auditoria a outra.
• Funções acumuladas. Na prática, o "gestor de tráfego" interno acaba a fazer posts, newsletters e o site. O tempo dedicado aos anúncios encolhe.

Quando faz sentido ter alguém interno

Não somos neutros nesta pergunta, mas há casos em que a resposta honesta é "contrate":

• Investimento alto em anúncios, acima de €15.000 a €20.000 por mês, onde pequenos ganhos de eficiência pagam um salário.
• Muitos produtos e muitos canais, com campanhas que mudam todas as semanas e precisam de alguém em cima delas todos os dias.
• Produto muito técnico, em que perceber o cliente demora mais do que perceber o Google Ads.
• Ligação apertada com vendas, quando o gestor precisa de estar nas reuniões comerciais e falar com a equipa todos os dias.

Se nenhuma destas se aplica, o mais provável é estar a pagar mais por menos experiência.

O modelo misto: o melhor dos dois

Muitas empresas acabam num meio-termo que funciona bem:

• Uma pessoa interna de marketing, que conhece o negócio, trata do conteúdo, do site e da ligação com vendas.
• A agência gere as campanhas pagas e reporta a essa pessoa, que sabe o suficiente para fazer as perguntas certas.
• Quando a empresa cresce, essa pessoa já tem a base para assumir mais, com formação e uma auditoria externa de vez em quando.

Se estiver a ponderar fazer tudo sozinho, sem contratar ninguém, o artigo o que uma agência faz que o Google e você não conseguem trata essa questão. E se já decidiu ir para uma agência, veja como escolher a certa.