Venda o Seu Carro
Briefing
O Venda o Seu Carro é uma plataforma portuguesa especializada na compra e venda de automóveis.
O modelo de negócio assenta em leads: cada pessoa que pede uma avaliação gratuita do seu carro é um potencial negócio. Quando chegaram até nós, dependiam exclusivamente do Google Ads para gerar essas leads. Funcionava, mas queriam crescer sem ficar reféns de um único canal.
Desafio
A dependência de um só canal é sempre um risco — qualquer aumento de concorrência, mudança de algoritmo ou subida de leilão no Google pode fazer disparar o custo por lead sem aviso.
O objectivo era encontrar uma segunda fonte de aquisição que gerasse leads com qualidade semelhante e a custo competitivo. O Meta Ads era a aposta lógica, mas no sector automóvel é preciso acertar na mensagem e no criativo para converter.
Solução
Construímos a estratégia Meta Ads de raiz — desde o pixel e os eventos de conversão até à estrutura de campanhas e criativos.
Trabalhámos com Lookalike Audiences baseadas nos clientes existentes para capturar pessoas com perfil semelhante a quem já vendia o carro pela plataforma.
O criativo focou-se na simplicidade do processo: 3 passos, simulação gratuita, sem compromisso. Uma proposta de valor clara que reduz a fricção e aumenta a taxa de clique-para-lead.
Resultados
O Meta Ads não só funcionou como superou o Google Ads na métrica que mais importa: o custo por lead.
Com um CPL abaixo de 1€ — cerca de metade do que custava no Google — gerámos centenas de leads qualificadas.
O cliente passou a ter dois canais a funcionar em paralelo, com custos de aquisição mais baixos e muito menos exposição ao risco de dependência.
Exemplos de Criativos
Horto do Campo Grande
Briefing
O Horto do Campo Grande é líder de mercado em Portugal no seu nicho — viveiros, plantas e produtos de jardim.
Chegaram até nós com campanhas Google Ads já activas, mas sem estrutura clara e com resultados aquém do potencial da marca. O objectivo era simples: escalar as vendas online sem deixar de ser rentáveis.
Desafio
O cliente tinha uma conta de Google Ads mas era ineficiente — campanhas sobrepostas, sem segmentação por intenção de compra e sem uma estratégia de licitação coerente.
O potencial da marca estava a ser desperdiçado: muito tráfego, pouco retorno. Era preciso recomeçar com critério, sem perder o histórico útil.
Solução
Fizemos uma reestruturação completa da conta. Separámos campanhas por tipologia e intenção: Pesquisa para captura de procura directa, Performance Max com Shopping integrado para cobrir o catálogo de forma inteligente, e Branded para proteger a marca a custo mínimo.
Na PMax, trabalhámos os sinais de audiência com dados próprios do cliente e assets de qualidade alinhados com a identidade visual da marca.
Cada campanha ficou com metas de ROAS definidas e monitorização por segmento de produto.
Resultados
O ROAS mais do que duplicou face ao período anterior — passou de cerca de 3,5× para 7,8×, com o mesmo nível de investimento.
O volume de vendas aumentou quase 95% e o CPC médio baixou 38%, reflexo de campanhas muito mais segmentadas e com melhor relevância para o utilizador.
A campanha de Branded entrega ROAS acima de 17×. A Performance Max superou o target definido e mantém consistência mês após mês.
Esta conta é gerida em regime de white label para a agência parceira Fuzeflift.
Bonte Filipidis
Briefing
A Bonte Filipidis é uma agência imobiliária de luxo com projetos residenciais de alto valor em Portugal.
Chegou à Payoff Marketing sem histórico em Google Ads e com um objetivo claro: gerar contactos qualificados de potenciais compradores — pessoas genuinamente interessadas em agendar uma visita ou obter informação sobre os imóveis disponíveis.
Desafio
O imobiliário de luxo tem uma janela de decisão longa. Um potencial comprador pode pesquisar ativamente durante meses antes de dar qualquer sinal de intenção real.
Isso cria um problema estrutural em Google Ads: as conversões macro — o formulário de contacto, o pedido de visita — acontecem raramente e com grande desfasamento temporal. Sem volume suficiente, o algoritmo não tem dados para otimizar, e o CPL sobe.
O desafio adicional foi arrancar do zero: conta nova, sem histórico, sem dados de audiências, sem Smart Bidding calibrado.
Solução
Desenhámos uma estratégia de conversões em duas camadas.
As macro-conversões — submissão de formulário de contacto — são o objetivo final e têm um CPL naturalmente elevado, compatível com o ticket do produto.
As micro-conversões — inscrição na newsletter, visualização de páginas-chave, cliques em contacto — servem de sinal ao algoritmo e para fazer lead nurturing a potenciais clientes. Custam muito menos e alimentam o sistema com o volume necessário para aprender.
Estruturámos campanhas de Pesquisa com keywords de alta intenção (imóveis, tipologias, zonas), segmentadas por projeto. O tracking foi implementado via Google Tag Manager para garantir que cada evento conta corretamente no modelo de atribuição.
Resultados
A conta arrancou com um CPL macro acima dos 100€ — esperado e justificado pelo valor do produto.
As micro-conversões estão a custar uma fração desse valor e a fornecer ao algoritmo os sinais de qualidade necessários para refinar a segmentação.
O pipeline de contactos qualificados está em crescimento consistente, com a campanha ainda em fase de aprendizagem acelerada.
Esta conta é gerida em regime de white label para a agência parceira Fuzeflift.
Miguel Alves Horses
Briefing
O Miguel Alves Horses é uma escola de equitação na Quinta da Marinha, Cascais. Miguel Alves é monitor certificado pela Federação Equestre Portuguesa desde 1997 — mais de 25 anos de experiência na sela.
A escola oferece um leque amplo de serviços: aulas individuais e em grupo, passeios a cavalo nas dunas do Guincho, alojamento para cavalos, estágios de férias escolares e treino de competição. Os clientes vão desde crianças a dar os primeiros passos até cavaleiros a preparar provas federadas — passando por turistas que querem uma experiência diferente perto de Lisboa.
Desafio
Um negócio com múltiplos serviços e públicos muito diferentes entre si — cada um com motivações, linguagem e momentos de pesquisa distintos.
A presença digital existente não reflectia a qualidade da escola nem comunicava claramente o que estava disponível. Era preciso construir de raiz uma base sólida que gerasse tráfego orgânico consistente e convertesse visitas em contactos reais.
O desafio adicional é o contexto local: um negócio de proximidade que compete por atenção em pesquisas locais onde o Google Maps tem tanto peso como o site.
Solução
Construímos o site de raiz, com arquitectura pensada para SEO técnico desde o primeiro dia — estrutura de URLs, velocidade, dados estruturados, páginas de serviço optimizadas para as pesquisas relevantes.
Implementámos uma estratégia de blog com publicação periódica para consolidar autoridade temática e capturar tráfego de longo prazo: artigos sobre equitação, Cascais, o Guincho e os serviços da escola que respondem ao que os potenciais clientes pesquisam.
O Google Business Profile é gerido ativamente — fotografias, posts, resposta a avaliações e optimização contínua das categorias e atributos — para maximizar a visibilidade no Google Maps, essencial para um negócio de proximidade como este.
Mais recentemente, adaptámos o conteúdo para GEO (Generative Engine Optimization): uma abordagem que prepara o site para ser citado por IAs como ChatGPT, Gemini ou Perplexity quando alguém pergunta sobre escolas de equitação em Cascais ou actividades a cavalo perto de Lisboa.
Resultados
O site tem um volume consistente de visitas orgânicas com sessões de qualidade — utilizadores que chegam com intenção e percorrem as páginas de serviço.
O Google Business Profile é hoje uma fonte relevante de visibilidade e contacto directo, com boa presença nas pesquisas locais no Google Maps.
Os contactos chegam de forma contínua para todos os serviços da escola — aulas, passeios, alojamento e estágios.
A presença em resultados de IA generativa está em crescimento, com o Miguel Alves Horses a aparecer nas respostas quando as IAs são questionadas sobre equitação na zona de Cascais e Lisboa.
Crenato Consulting
Briefing
A Crenato Consulting é uma empresa de eficiência energética sediada em Linda-a-Velha, com actuação em toda a Grande Lisboa. Carlos Renato tem mais de 22 anos de experiência no sector e acompanha pessoalmente cada projecto — desde o estudo técnico até à instalação.
A oferta cobre todo o espectro da eficiência energética residencial: autoconsumo solar fotovoltaico, solar térmico para água quente sanitária, climatização e bombas de calor, e armazenamento em baterias.
Desafio
O mercado da energia solar é competitivo e o produto tem ticket médio elevado — a decisão de compra não é imediata. O potencial cliente pesquisa, compara propostas e pede vários orçamentos antes de avançar.
Gerar leads qualificados — com intenção real e perfil adequado — é o que separa as campanhas rentáveis das que simplesmente consomem orçamento. Há também a complexidade de comunicar múltiplos serviços com públicos e argumentações distintos dentro da mesma conta.
Solução
Construímos o site de raiz em HTML estático: rápido, leve e tecnicamente sólido — base necessária para que o Google Ads converta bem.
As campanhas de Pesquisa estão segmentadas por serviço, com landing pages dedicadas para cada oferta. Cada página tem uma proposta de valor específica, formulário de pedido de estudo optimizado e CTA directo — sem distrações, sem navegação, com um único objectivo.
Esta estrutura — conta segmentada + landing pages por serviço — permite controlar o CPL de forma granular e alocar orçamento onde a margem e a procura justificam.
Resultados
O Google Ads é hoje a principal fonte de novos clientes da Crenato, com um fluxo consistente de contactos qualificados ao longo do ano.
A relação com a Payoff Marketing dura há vários anos — sinal claro de que as campanhas entregam resultados que justificam o investimento mês após mês.
Outros Clientes
O nosso historial
Somos parceiros Google há mais de 15 anos.
Ao longo desse tempo gerimos campanhas de tráfego pago para dezenas de empresas em Portugal — e-commerce, imobiliário, turismo, saúde, serviços profissionais e muito mais.
Hoje temos uma carteira de algumas dezenas de clientes activos. Funcionamos como uma agência boutique: pequena por escolha, próxima por princípio.
Cada cliente tem acesso directo às pessoas que gerem as suas campanhas, sem intermediários nem relatórios enviados para o vazio.
A nossa taxa de retenção é das mais altas do sector. Há clientes que trabalham connosco desde que fizeram os primeiros anúncios em Google Ads — há mais de uma década.
Alguns, ao longo dos anos, deixaram de investir em paid media ou foram por outros caminhos, mas a relação ficou.
Entre os clientes da Payoff Marketing estão nomes como os Hotéis Dom Pedro, Chaves do Areeiro e muitos outros, em sectores tão diferentes quanto hotelaria, retalho, saúde e serviços B2B.