Série Google Ads para Osteopatas · Parte 7 de 7
- Porque é que os pacientes não o encontram no Google
- O que os pacientes pesquisam quando procuram um osteopata
- O que um osteopata pode (e não pode) dizer num anúncio
- Quanto custa um paciente novo com Google Ads
- Da pesquisa à marcação: a página que converte
- Avaliações no Google: como pedir sem violar regras
- Plano de 90 dias de Google Ads para um consultório
Veredito em 30 segundos
Resposta curta
Uma semana de preparação (perfil, página, medição), um mês a aprender com uma campanha pequena e controlada, um mês a afinar e um mês para decidir. Ao fim de 90 dias deve saber, com números seus, quanto lhe custa um paciente novo e se compensa investir mais. Não julgue a campanha pelas primeiras duas semanas.
Semana 0: antes de gastar o primeiro euro
A maior parte das campanhas que falham, falha aqui. Antes de ligar os anúncios:
Preparação (uma semana)
- Perfil de Empresa completo, com a categoria "Osteopata", horário, fotografias e link de avaliações (parte 1 e parte 6).
- Página de destino com localidade, preço, botão de ligar e de marcar, e a identificação obrigatória (parte 5).
- Lista de palavras-chave e de negativas, e o volume da sua zona no Planeador (parte 2).
- Anúncios escritos dentro das regras da publicidade em saúde (parte 3).
- Medição de conversões: cliques no telefone, WhatsApp, marcações online e formulários.
- Uma resposta clara à pergunta: quantos pacientes novos consigo receber por mês?
Mês 1: aprender
O objetivo do primeiro mês não é lucro, é informação. Configuração recomendada:
- Uma campanha de pesquisa, com "osteopata" + localidades em correspondência de expressão e exata, e um grupo por serviço específico (bebés, grávidas, desporto) se os fizer.
- Orçamento de cerca de €10 por dia (€300 por mês).
- Raio de 3 a 15 km, conforme a zona, e só "pessoas presentes" na área.
- Horário dos anúncios alinhado com o horário em que alguém atende ou em que a marcação online funciona.
- Lances: maximizar cliques com um limite de CPC, porque ainda não há conversões suficientes para o Google otimizar sozinho.
Durante este mês, veja os termos de pesquisa duas vezes por semana e acrescente negativas. É a tarefa que mais dinheiro poupa no início. Não mude tudo ao mesmo tempo: se mexer em cinco coisas, não sabe qual delas fez a diferença.
Mês 2: afinar
Já tem dados reais. Agora corrija o que eles mostram:
- Pesquisas: pause as palavras-chave que gastam e não trazem marcações; reforce as que trazem.
- Anúncios: compare os textos e substitua os mais fracos. O Google mostra quais os títulos com melhor desempenho.
- Horários e dias: se as marcações se concentram em certos dias ou horas, ajuste os lances ou o horário.
- Página: se muita gente clica e pouca marca, o problema está na página, não no anúncio.
- Lances: quando a campanha tiver umas 15 a 30 conversões, experimente "maximizar conversões" e deixe correr duas semanas antes de julgar. Explicamos as estratégias em Smart Bidding no Google Ads.
Mês 3: decidir
Ao fim de 90 dias, faça a conta da parte 4 com números reais: custo por marcação, quantos apareceram e quantas consultas fizeram. Depois decida:
| Se… | Então… |
|---|---|
| Cada paciente rende várias vezes o que custou e a agenda tem espaço | Aumente o orçamento aos poucos (20% a 30% de cada vez) e acrescente serviços ou localidades vizinhas. |
| A conta fecha, mas a agenda está cheia | Mantenha e use os anúncios para preencher semanas mais calmas ou serviços com menos procura. |
| A conta não fecha | Veja onde parte: página (poucas marcações por clique), anúncio (poucos cliques), zona (CPC alto). Corrija um ponto e dê mais um mês. |
Só depois de a pesquisa estar a funcionar faz sentido testar outras coisas: pesquisas por sintoma com páginas próprias, remarketing geral a quem visitou o site (sem segmentar por condição de saúde) ou anúncios nas redes sociais.
Os números a seguir todos os meses
Impressões, cliques e "taxa de cliques" são úteis para diagnosticar, mas não decidem nada. O que decide é o custo por paciente comparado com o que esse paciente vale.
Sozinho ou com ajuda?
Tudo o que está nesta série pode ser feito por um osteopata com tempo e paciência para aprender. Muitos começam assim. O que costuma correr mal não é a configuração inicial, é a manutenção: rever termos de pesquisa, ajustar lances, testar anúncios, semana após semana, entre consultas.
Se preferir que alguém trate disso, é o que fazemos. Somos especialistas em Google Ads e trabalhamos de perto com o osteopatas.pt. Começamos sempre pela semana 0: uma análise gratuita da sua zona, das pesquisas e da concorrência, para saber com números se vale a pena antes de investir.
Quer começar pela semana 0? Pedimos-lhe quatro respostas e dizemos-lhe quantas pessoas procuram um osteopata na sua zona, quem anuncia e quanto lhe custaria um paciente novo. Pedir análise gratuita →